SDR | BDR

Quem somos?

Somos uma startup de tecnologia em crescimento acelerado, focada em transformar a forma como empresas gerenciam seus processos e relações com fornecedores.

Unimos tecnologia, proximidade com o cliente e execução de alto nível para gerar impacto real no dia a dia dos nossos parceiros.

Acreditamos que empresas fortes são construídas por pessoas que assumem responsabilidade, colaboram e evoluem junto com o negócio.

Sobre a Posição

Estamos em busca de uma pessoa SDR/BDR para atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento da Gedanken.

Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, compreender seus desafios, realizar abordagens consultivas e conectar as necessidades do mercado às soluções da empresa. A atuação envolve tanto a qualificação de leads gerados pelas ações de marketing quanto a prospecção ativa de novas oportunidades de negócio.

Portanto, suas responsabilidades serão:

• Prospectar potenciais clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas);
• Realizar abordagens consultivas para identificar dores, desafios e oportunidades de negócio;
• Qualificar leads recebidos através das ações de marketing (SDR);
• Mapear e gerar novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (BDR);
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Registrar atividades e manter informações atualizadas no CRM;
• Construir e executar cadências de contato;
• Colaborar com os times de Marketing, Produto e Vendas para geração de oportunidades;
• Acompanhar indicadores e metas relacionados à geração de pipeline;
• Contribuir com ideias e melhorias para evolução dos processos comerciais.

Requisitos e qualificações:

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Facilidade para criar relacionamento e conduzir conversas de negócio;
• Organização e disciplina para gestão do pipeline;
• Curiosidade para aprender sobre tecnologia, mercado e clientes;
• Capacidade de escuta ativa e investigação;
• Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência anterior como SDR, BDR, Inside Sales ou áreas comerciais;
• Vivência com prospecção outbound;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, entre outras);
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.

Tipo de emprego:

• CLT - Híbrido

Benefícios:

• Vale Refeição/Alimentação;
• Auxílio híbrido;
• Assistência médica e odontológica;
• TotalPass;
• Seguro de Vida;
• Day Off de aniversário;
• PLR conforme política vigente;
•  Passaporte 3 anos: Passagem para qualquer lugar do mundo após 3 anos de empresa, um presente para quem constrói com a gente no longo prazo (politica vigente);
• Ambiente colaborativo e oportunidades de desenvolvimento.

E, porque acreditamos no desenvolvimento contínuo, você também terá acesso a programas e experiências que impulsionam sua carreira:

• Universidade Gedanken: mais de 100 cursos disponíveis para seu autodesenvolvimento;
• Qulture Pass: invista no seu futuro com descontos em MBAs, pós-graduações, especializações, além de diversas certificações gratuitas;
• Coletivo de Diversidade: espaço ativo de escuta, troca e construção de um ambiente mais inclusivo.

Se você busca um lugar onde seu trabalho faz diferença de verdade, seu lugar pode ser aqui.

Venha fazer acontecer. Venha para a Gedanken.

💡 Nossos valores

👥 Pessoas que fazem acontecer: Valorizamos pessoas boas, apaixonadas e que entregam resultados com brilho nos olhos. Priorizamos execução e comprometimento com o resultado.

🎯 Foco do cliente: Entendemos a dor do cliente e entregamos o que prometemos, com qualidade e no prazo.

✅ Integridade em tudo: Fazemos o que é certo, mesmo quando ninguém está olhando.

🌎 Respeitamos, valorizamos e acolhemos a diversidade: Construímos relações de confiança e promovemos o bem-estar de todos os envolvidos.

💪 Juntos somos mais fortes: Trabalhamos juntos Gedankers, clientes e parceiros, para crescer de forma mútua.