Diretor(a) de Vendas – Parcerias e Novos Mercados

Somos uma startup de tecnologia em crescimento acelerado, focada em transformar a forma como empresas gerenciam seus processos e relações com fornecedores.

Unimos tecnologia, proximidade com o cliente e execução de alto nível para gerar impacto real no dia a dia dos nossos parceiros.

Aqui, valorizamos:

• Espírito de dono
• Responsabilidade e autonomia
• Compromisso com resultado
• Respeito às pessoas e à diversidade

Acreditamos que empresas fortes são construídas por pessoas que assumem responsabilidade, colaboram e evoluem junto com o negócio.

Sobre a Posição

A Gedanken está em um momento estratégico de expansão e busca um(a) Diretor(a) de Vendas – Parcerias e Novos Mercados para liderar duas frentes críticas de crescimento da companhia:

• Expansão e gestão do canal de vendas via parceiros comerciais, incluindo estratégia, modelo de atuação, metas, incentivos e governança.
• Desenvolvimento e liderança da estrutura de vendas diretas para novos mercados, focada em novas personas, segmentos e casos de uso, além dos já atendidos pela empresa.

Essa posição tem papel central na definição da estratégia de crescimento da Gedanken, atuando de forma próxima à liderança executiva e influenciando decisões de produto, go-to-market e posicionamento estratégico.

Estratégia & Liderança Comercial

• Definir e executar a estratégia de vendas para parcerias e novos mercados, alinhada aos objetivos de crescimento da companhia.
• Atuar como liderança sênior, estruturando times, processos, metas e indicadores de performance (KPIs).
• Trabalhar de forma integrada com Produto, Marketing, Customer Success e Financeiro.

Canal de Parcerias

• Expandir e aumentar a performance do modelo de vendas indiretas (parceiros, integradores, revendas e alianças estratégicas).
• Identificar, recrutar, habilitar e desenvolver parceiros estratégicos.
• Criar programas de parceria, políticas comerciais, treinamentos, materiais e modelos de incentivo.
• Garantir previsibilidade de pipeline, performance e governança do canal.

Novos Mercados & Vendas Diretas

• Liderar a entrada da Gedanken em novos mercados, segmentos e personas.
• Validar propostas de valor, modelos comerciais e abordagens de go-to-market.
• Construir e liderar a estrutura de vendas diretas dedicada a esses novos mercados.
• Atuar de forma hands on nos primeiros ciclos de venda, ajudando a definir discurso, pricing e playbooks comerciais.
• Operar em modelo test & learn, gerando aprendizados rápidos para escalar modelos vencedores.

Gestão de Resultados

• Ser responsável pelo atingimento das metas de receita das frentes sob sua gestão.
• Acompanhar funil de vendas, forecast, CAC, LTV e demais métricas relevantes.
• Reportar resultados, riscos e oportunidades para a liderança executiva.

Formação

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente em tecnologia, SaaS, B2B ou serviços de alto valor agregado.
• Histórico comprovado de crescimento de receita, abertura de mercados e construção de canais de vendas.
• Experiência com vendas via parceiros (channel sales, alliances, partnerships).
• Vivência na criação e escala de novas frentes de vendas ou novos mercados.
• Experiência liderando times seniores e multifuncionais.

Competências

• Forte capacidade analítica e pensamento estratégico.
• Perfil altamente orientado a resultados e execução.
• Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação.
• Visão de negócio e conforto para atuar em ambientes de ambiguidade.
• Capacidade de construir do zero e, ao mesmo tempo, escalar estruturas.
• Inglês avançado (diferencial relevante, especialmente para parcerias e expansão).

Perfil Esperado

Buscamos uma pessoa que:

• Tenha curiosidade intelectual e rapidez de aprendizado.
• Atue com postura de dono(a), autonomia e responsabilidade.
• Possua histórico consistente de entrega de resultados.
• Combine visão estratégica com forte capacidade de execução.
• Se sinta confortável em ambientes de crescimento, mudança e construção.

Tipo de emprego:

• PJ - Híbrido

Benefícios:

• Ajuda de custo
• PLR conforme politica vigente
• Descanso remunerado
• Day off de aniversário
• Short friday
• Passaporte 3 anos
• Licença Maternidade e paternidade

POR QUE TRABALHAR NA GEDANKEN?

Na Gedanken, acreditamos que resultados sustentáveis nascem de relações verdadeiras com clientes e com pessoas.

Aqui você encontrará:

• Transparência
• Colaboração
• Desafios reais
• Espaço para construir, errar, aprender e evoluir

Se você busca um lugar onde seu trabalho faz diferença de verdade, seu lugar pode ser aqui.

Venha fazer acontecer. Venha para a Gedanken.

🎯 Na Gedanken, acreditamos que grandes resultados começam com #pessoas que fazem acontecer. Somos movidos por desafios, ideias inovadoras e pela vontade de transformar realidades.  

🤝 Aqui, o #foco do cliente é mais do que um princípio — é a nossa bússola. Buscamos entender profundamente as necessidades de quem atendemos para entregar soluções que gerem impacto real.  

⚖️ Nossa jornada é guiada pela #integridade em tudo que fazemos, pois acreditamos que confiança é construída com transparência e responsabilidade.  

🌈 Valorizamos um ambiente onde #respeitamos, valorizamos e acolhemos a diversidade. Sabemos que diferentes histórias, perspectivas e talentos enriquecem nossas decisões e fortalecem nossa cultura.  

👊💥 E, acima de tudo, temos a certeza de que #juntos somos mais fortes. Por isso, trabalhamos de forma colaborativa, celebramos conquistas coletivas e apoiamos uns aos outros para alcançar nosso melhor.  

✨ Se você quer fazer parte de uma equipe que une propósito, inovação e pessoas incríveis, o seu lugar pode estar aqui com a gente.  

Venha fazer acontecer. Venha para a Gedanken. 🚀